“記得上半年，我們還在愁訂單少，沒想到從上個月開始，陸續(xù)接到四五批老客戶訂單，起訂量都是一兩百臺。”我市一家機床企業(yè)的負責人陳先生哭笑不得地談起“最近的煩惱”。要是去年，這筆單子他一定毫不猶豫地接下來，然而今年只能暫時觀望，“上半年人力不足，生產(chǎn)力陡降，供應(yīng)商普遍交貨延遲，如果臨時更換新的供應(yīng)商，要大量墊資，企業(yè)一時間很難有大筆的資金應(yīng)對。”

陳先生的煩惱，也是大多數(shù)小微企業(yè)的難題。今年的國內(nèi)外市場變動大，加上疫情影響，各行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)均出現(xiàn)資金困難，制造業(yè)企業(yè)靠著一股拼勁咬牙堅持了下來。從“訂單荒”到“訂單潮”，企業(yè)已經(jīng)恢復元氣，但資金鏈的困難大大阻礙了發(fā)展的步伐。

線上線下，挨家挨戶對接，跑出金融“加速度”

“從申請到批復，就1個小時，建設(shè)銀行的辦理效率越來越高了。”我市一家小型水泵企業(yè)的負責人在收到貸款到賬信息后，大大贊嘆。

該水泵企業(yè)為出口型企業(yè)，出口占比90%，目標市場主要為歐美等國家。今年上半年，由于受疫情影響嚴重，海外客戶無法及時支付貨款。而下半年，內(nèi)銷訂單不斷增長，企業(yè)急需提前采購原材料，但由于資金還未回籠，短期資金鏈緊張，企業(yè)沒有足夠的資金用于采購。

就在上半年，建行溫嶺支行按照人行下發(fā)的金融助企客戶清單，逐戶走訪企業(yè)。獲知這家水泵企業(yè)面臨的資金問題后，該行迅速開展對接，詳細了解企業(yè)的整體經(jīng)營情況，同時結(jié)合企業(yè)實際，有針對性地向其推薦了“小微快貸”這一創(chuàng)新型信貸產(chǎn)品。該行客戶經(jīng)理當場收集材料，并在上線當天通過系統(tǒng)上報審批，僅用了1小時，一筆100萬元的小微快貸即獲得了批復。這種線上線下結(jié)合的方式，不僅順利解決了企業(yè)短期的經(jīng)營周轉(zhuǎn)困難，還幫助企業(yè)實現(xiàn)根據(jù)經(jīng)營需要自主靈活決定用款時間。

資金問題解決后，該企業(yè)的外貿(mào)訂單漸漸平穩(wěn)，內(nèi)銷市場也不斷接到較大額度的訂單。

創(chuàng)新模式，優(yōu)化流程，為企業(yè)雪中送炭

“這個回暖時機，對我們而言特別關(guān)鍵。”一家水泵類科技有限公司的負責人面對“訂單潮”有些感觸，“內(nèi)銷市場今年增長非常快，不過我們深知接下來的壓力會越來越大。企業(yè)如果能在這段時間逆勢而上，接下來的發(fā)展才能更平穩(wěn)。目前唯一的難題，就是流動資金不足。”

正在該企業(yè)負責人煩惱之際，一筆1250萬元的流動資金貸款按時進入企業(yè)賬戶。這是來自工行大溪支行的融資支持，這筆“剛剛好”的資金，幫企業(yè)解決了燃眉之急。

今年上半年，大溪不少發(fā)展較好的泵與電機企業(yè)陷入暫時停頓狀態(tài)，因發(fā)展需要急需資金擴大生產(chǎn)規(guī)模，以滿足國內(nèi)市場劇增的訂單。工行大溪支行得知該情況后，派出客戶經(jīng)理及時上門對接，與企業(yè)負責人溝通交流，為企業(yè)制定金融服務(wù)方案，及時幫企業(yè)解決資金難題。

工行大溪支行不斷創(chuàng)新工作方式，優(yōu)化服務(wù)流程，采用現(xiàn)場盡職調(diào)查及遠程電話視頻調(diào)查等新模式，在最短的時間內(nèi)解決企業(yè)融資難題，累計向泵與電機小微企業(yè)發(fā)放貸款2.6億元。

多次走訪，保姆式服務(wù)，助企搶占市場先機

“過去，我們廠里大部分工序依靠外加工，今年疫情發(fā)生后，機床設(shè)備訂單不僅沒受到影響，反而在這幾個月劇增，所以我們趁著這股東風，采購了一批新貨。”從事機床行業(yè)有些年頭的楊先生，一直以來都堅持穩(wěn)步發(fā)展，企業(yè)很少有大進大出的款項。不過，楊先生的心里也有一個“將產(chǎn)業(yè)做大做強”的夢想。

今年，數(shù)控機床的好行情加上遇到一批拍賣設(shè)備，價格非常有吸引力，楊先生不禁心動。

楊先生是溫嶺人，工廠位于上海。楊先生與臺州銀行南片區(qū)域已合作多年。今年，臺州銀行南片區(qū)域出臺了相關(guān)小微企業(yè)扶持政策，通過“客戶大拜訪”活動，持續(xù)對企業(yè)進行走訪慰問。澤國支行的客戶經(jīng)理多次走訪楊先生的企業(yè)，詢問復工復產(chǎn)情況。

本月初，該行客戶經(jīng)理林潔得知楊先生因投標購置設(shè)備，需要大量資金，便主動上門與他對接，第一時間幫他解決資金難題，為他成功辦理300萬元貸款。有了這筆貸款，楊先生將心儀的設(shè)備采購了回來。如今，楊先生的企業(yè)訂單日益增加。

“不到兩個月，我們就能把這筆設(shè)備的采購費賺回來。”楊先生充滿信心地說。

泵與電機是我市第一大支柱產(chǎn)業(yè)，今年以來，泵與電機產(chǎn)業(yè)搶抓機遇，破浪而上，這份光鮮成績單的背后，除了企業(yè)智造求轉(zhuǎn)型的內(nèi)在動力，也少不了政府與金融機構(gòu)在政策方面的助力，還有銀行實實在在的服務(wù)。

來源：溫嶺日報